WERT WIRD SICHTBAR
„Marketing is no longer about the stuff you make, but about the stories you tell.“ (Seth Godin)
Marketing Kommunikation für alle, die LEICHTER VERKAUFEN WOLLEN
Wetten, dass wir ein Dreamteam sind?
Ihr könnt aus dem Effeff sagen, WAS ihr leistet
Was fehlt: die Bedeutung für alle, die ihr überzeugen wollt.
Denn Produkteigenschaften allein wirken nicht. Menschen kaufen emotional und begründen rational. Liefert ihnen beides, und ihr habt den Deal.
Das Bohrmaschine-Beispiel kennst du sicher: Niemand will eine Bohrmaschine, nicht mal das Loch. Die Leute wollen zum Beispiel das Regal, das aufgeräumte Gefühl, den Stolz danach. Genau diesen „wunden Punkt“ gilt es zu treffen.
Von außen gelingt das leichter, weil ihr zu tief drinsteckt. Das ist völlig normal. Mein Angebot: zuhören und euren Wert aus Kundenperspektive verstehen.
Ich übersetze, was ihr könnt, in Kommunikation, die wirkt.
Denn erst wenn wir treffen, was sich eure Zielgruppe wirklich wünscht, sind Botschaften lecker fürs Gehirn. Oder wie die wunderbare Veronika Classen es formulierte: „Es bleibt in der Rübe nur da was hängen, wo vorher das Herz war.“ B2B wie B2C.
#lassmachen
ERKENNST DU EUCH WIEDER?
ENDLICH BUTTER BEI DIE FISCHE!
Schluss mit wir, wir, wir ...
Aufmerksamkeit wird immer wertvoller. Daten, Fakten und Selbstdarstellung langweilen allerdings zu Brei. Solche Auftritte sind Menschen gleichgültig - im wahrsten Wortsinn. Das geht besser!
Schluss mit Phrasen
Der Kunde steht im Mittelpunkt. Wir stehen für Qualität und Innovation. Wir suchen Dich. Dynamischer Teamplayer gesucht. Gähn. Und Klick zur Konkurrenz... Wirkung gleich Null. Zeit und Geld sind verbrannt.
Schluss mit hätte, könnte ...
Keine Leute? Personalmarketing stockt? Verkaufsförderung hängt? Der Wettbewerb punktet mit frischen Ideen? Autsch! Zeit, die Werkbank zu verlängern - Zeit für Freelancer mit Bock aufs Zuhören, Verstehen und Umsetzen.
Endlich leichter verkaufen
Technisch seid ihr Sie erste Sahne? Die bessere Leistung gewinnt immer? Denkste! Nur die bessere Leistung, die treffend vermittelt wird, gewinnt. Liefern wir eurem Vertrieb die Steilvorlagen!
Endlich mehr Bewerbungen
Weshalb soll Stefan seinen Job kündigen? Warum für euch? Wieso ist Stefanie bereit, zu wechseln? Jobangebote sind immer Einladungen. Die Kunst ist, einladend zu sein. Ich helfe euch dabei!
Endlich Ideen umsetzen
Land in Sicht statt Land unter. Flexibler Support ist die Lösung! Gut 20 Jahre lang war ich Vollzeit-Marketer in Unternehmen. Heute bin ich so frei, für viele Unternehmen da zu sein.
3 Vorteile auf einen Blick
Vorteil Sales
Viele verkaufen noch über den Preis, weil sie nicht wissen, welchen Wert sie bieten. Viele verkaufen noch über den Preis, weil sie ihren Wert nicht vermitteln können.
Packen wir es an!
Vorteil Personalmanagement
Die Job-Bedingungen sind top, doch der Posteingang bleibt leer? Dann sprechen Sie Fachkräfte eventuell falsch an. Menschen, die wechseln wollen, gibt es immer. Finden wir passende Verstärkung für euch!
Vorteil Infotainment
Unterhaltsam verpacktes Wissen bewegt mehr! Science Center, Zoos und ähnliche Unternehmen nutzen klare, bildhafte Sprache. Eine Sprache, die die Menschen verstehen.
Wen oder was wollt ihr bewegen?
Gezielt überzeugen statt dekorieren & Hoffen
DESHALB funktioniert das
Ich liefere Kommunikation, die überzeugt, weil Sprache mein Handwerkszeug ist. Weil Denken sprechen im Kopf ist. Weil Marketingwissen dafür sorgt, dass Ideen auch wirken – durchdacht und kreativ zugleich, nie das eine ohne das andere. Denn ohne Kreativität und Fantasie bleiben Angebote langweilig, ohne Analyse und Struktur bleiben Lösungen chaotisch. Genau dieses Gleichgewicht bringe ich euch mit. Und noch mehr:
Marketing-Praxis mitbringen
Mit rund 30 Jahren Marketing-Erfahrung weiß ich, wie Worte wirken. Perfekt für Claude, ChatGPT und Co., denn damit KI Sinn ergibt, braucht sie Führung. Ich weiß, warum der eine Satz unter die Haut geht und der andere kalt lässt. Selbst wenn ihr "nur" Inhalte fürs Web, für Flyer oder Mailings wünscht: Ich verstehe die Strategie und weiß, wie ich KI lenke. Sie liefert das Tempo, ich das Gespür. Zusammen entsteht Wirkung.
Kundenbrille aufsetzen
Gute Ideen stecken in dem, was Menschen bewegt, was sie wünschen oder wurmt: in der Fankurve, am Schreibtisch, am Stammtisch. Dafür braucht es Neugier, Menschenliebe und ein Gespür für unser emotionales Betriebssystem. Gespür für die kleinen Themen, Hoffnungen, Vorlieben und Kuriositäten, aus denen der Alltag besteht. Packen wir's an!
Erst denken, dann schreiben
Wusstet ihr, dass kreative Spielereien und oberflächliche Werbephrasen Menschen verwirren? Wirkung bleibt dann Glückssache. Die Kunst ist, den Wert eures Angebots auf den Punkt zu bringen. Durchdacht, mit schneller Auffassungsgabe und bildhaftem Denken. Emotional. Unterhaltsam. Aber vor allem verständlich.
Gleichgesinnte sein
Gut 20 Jahre lang war ich Vollzeitangestellte im Marketing. Die täglichen Aufgaben und Herausforderungen kenne ich in- und auswendig - und weiß aus Erfahrung: Die frische Brise von außen ist goldwert: Hände, Herz und Hirn, die mit anpacken statt zu reden.
WEM SCHMECKT DAS?
Typische gäste in meiner Marketing-Küche
Ich arbeite mit Menschen, die ihr Marketing voranbringen wollen. Ich arbeite für Menschen, die wissen, dass gute Kommunikation keine Deko ist, sondern Hebel. Meine Kundinnen & Kunden haben keine Zeit für lange Onboardings, aber hohe Ansprüche. Sie schätzen, dass ich mitdenke, berate und hands-on umsetze.
Ja, ABER ...
9 Teure denkfehler, die du vermeiden kannst
Das schreib ich lieber selbst, ich kenn mein Geschäft am besten. Wozu brauch ich dich?
Absolut, dein Geschäft kennst du am besten. Ich hole für dich raus, was du weißt, und bringe es in die Form, die deine Zielgruppe versteht.
Unser Thema ist zu technisch, zu speziell. Versteht das von außen überhaupt jemand?
Genau deshalb brauchst du keinen Fachfremden, der rät, sondern jemanden, der zuhört und übersetzt. Ich versteh nicht jede Schraube, aber ich verstehe, was bei euren Kunden ankommen soll. Erzähl mir einfach, wie’s funktioniert.
Das kann doch heute ChatGPT auch. Warum noch dich?
Text ja. Zuhören nein. KI liefert, was schon tausendfach geschrieben wurde – nicht das, was nur ihr wisst. Ich hör zu, was euch antreibt. KI unterstützt mich dabei, schreiben und lenken tu ich final selbst.
Unsere Kunden sind Ingenieure, Einkäufer. Die wollen Datenblätter, keine Geschichten.
Die bessere Leistung gewinnt immer? Denkste. Nur die bessere Leistung, die treffend vermittelt wird, gewinnt. Auch Ingenieure und Einkäufer sind Menschen. Sie entscheiden nicht nur nach Tabelle. Liefern wir eurem Vertrieb die Steilvorlagen, die das zeigen.
Wir brauchen kein Marketing. Wir brauchen nur jemanden, der liefert, was der Vertrieb braucht.
Genau das mache ich. Steilvorlagen, die euer Vertrieb nutzen kann – aber mit dem Wissen, was beim Kunden wirklich zieht. Sätze, die hängen bleiben. Aufbau, der überzeugt statt nur informiert. Nennt’s, wie ihr wollt. Ich liefere, was funktioniert.
Wir sind ein kleiner Betrieb ohne große Marketing-Budgets.
Braucht’s auch nicht. Große Budgets kaufen Lautstärke: Spots, teure Anzeigen, viele Kanäle etc. Was zieht, ist eure Substanz und meine Klarheit: wofür ihr steht, warum genau ihr die richtige Wahl seid. Das kostet kein großes Budget. Das braucht aber jemanden, der genau zuhört, das versteht und Bock auf kleine Budgets hat. Kathrins Motto: „Florett statt Schrotflinte!“
Unsere Kunden kommen über Ausschreibung oder Empfehlung. Wir brauchen kein Marketing.
Auch Empfehlungen entstehen, weil jemand vorher wusste, wofür ihr steht. Und bei Ausschreibungen entscheidet oft, wer’s am klarsten auf den Punkt bringt. Genau daran arbeiten wir.
Sowas macht bei uns nebenbei die Assistenz mit.
Kann klappen. Meistens fehlt dann aber genau das: der Blick von außen, der eure Substanz erkennt. Und das Marketing-Know-how, dass es passend verpackt. Das mach ich hauptberuflich, seit 30 Jahren.
Für Marketing haben wir gerade keine Zeit.
Kenn ich gut – aus rund 20 Jahren Festanstellung weiß ich, was Chefs und Kollegen wirklich belastet: unnötige Meetings, endlose Abstimmungen, Dinge doppelt erklären. Genau das nehme ich dir ab. Ich halte dir den Rücken frei, statt ihn zu belasten.